מאת: שמואל שי, יזם ויועץ כלכלי להסכמי אברהם

השקת הכלב הרובוטי החדש מתוצרת סין היא לא רק צעד טכנולוגי מרשים, אלא איתות ברור לכך שתעשיית הרובוטיקה העולמית נכנסת לעידן חדש. שוק זה, שמוערך בעתיד להגיע להיקפים של מעל 50 טריליון דולר, מתפתח במהירות חסרת תקדים ומשלב בין חידושי החומרה, מהפכת הבינה המלאכותית, ומערכות חישה וניווט חכמות.

העולם צועד לעבר שילוב רובוטים בכל רובד של החיים  במגזר הצבאי, פלטפורמות רובוטיות הופכות להיות מרכיב אסטרטגי: כלי רכב אוטונומיים למשימות לוגיסטיות, מערכות רובוטיות ללוחמה אורבנית, רובוטים לאיסוף מודיעין בשטח מסוכן, ואף פלטפורמות חימוש נשלטות מרחוק שיכולות להחליף חיילים במצבים מסוכנים. במגזר האזרחי, אנחנו כבר רואים רובוטים שמבצעים עבודות תחזוקה עירונית, מערכות לאבטחת מבנים ושכונות, רובוטי שליחויות לשינוע מזון ותרופות, וכן רובוטים רפואיים לניתוחים מדויקים או טיפול בקשישים. במגזר התעשייתי, השימוש ברובוטיקה מתרחב לקווי ייצור חכמים, תחזוקה מונעת, לוגיסטיקה פנימית במפעלים, ורובוטי חקלאות המסוגלים לבצע זריעה, ריסוס וקציר בצורה אוטונומית.

ההתקדמות נובעת משילוב בין מספר ערוצים טכנולוגיים עיקריים:

• מוטוריקה עדינה ומערכות חישה מתקדמות  חיישני מגע, מצלמות עומק, ויחידות LIDAR המאפשרות תנועה חכמה בסביבה מורכבת.
• בינה מלאכותית ולמידת מכונה  עיבוד בזמן אמת, זיהוי תבניות, קבלת החלטות אוטונומית, ושיפור ביצועים מתמיד באמצעות עדכוני תוכנה מהענן.
• חומרים קלים וחזקים  פיתוח של שלדות רובוטיות מבוססות סגסוגות מתקדמות וסיבי פחמן שמאפשרות ניידות גבוהה לצד עמידות.
• אינטגרציה עם מערכות ענן ותקשורת 5G  חיבור רציף למרכזי שליטה ובקרה, שיתוף מידע בין רובוטים, וביצוע משימות מורכבות בתיאום מלא.

ישראל נמצאת בעמדה ייחודית להשתלב ולהוביל חלקים משמעותיים במהפכה הזו. יכולותיה בתחומי הסייבר, מערכות הביטחון, עיבוד תמונה, חיישנים חכמים, ו-AI  מעניקות לה יתרון ברור בתכנון ופיתוח מערכות רובוטיות. תעשיית ההייטק הישראלית כבר מציגה חדשנות בתחומי רובוטי שירות, פלטפורמות אוטונומיות, רחפנים חכמים, ורובוטי ביטחון, עם שיתופי פעולה גלובליים שמחברים בין תכנון ישראלי לייצור סיני המוני או ייצור בארצות הברית לצרכים צבאיים רגישים.

העתיד הרובוטי ייבנה סביב מודל שיתופי פעולה בינלאומי  פיתוח ותכנון במדינות בעלות יכולת טכנולוגית גבוהה, ייצור במדינות בעלות יתרון כלכלי בייצור המוני, ושילוב במערכות תפעוליות גלובליות. לישראל יש כאן חלון הזדמנויות משמעותי: להקים מרכזי מחקר ופיתוח ייעודיים לרובוטיקה, ליצור מסגרות הכשרה אקדמיות ומקצועיות, ולהרחיב את השוק המקומי כך שיהווה פלטפורמת ניסוי ויישום בינלאומית.

ככל שהעולם מתקדם לעבר שילוב רובוטים בכל תחום  החל מבתים חכמים ועד מערכות לחימה מתקדמות  כך גם נפתחות אפשרויות לישראל להפוך לשחקנית מרכזית, לא רק כספקית טכנולוגיה, אלא גם כמעצבת אסטרטגיות יישום וחדשנות בתעשייה שעתידה לשנות את פני הכלכלה העולמית.

הפוסט עתיד תעשיית הרובוטיקה  המהפכה הבאה ומשמעותה לישראל הופיע לראשונה ב-DecoinCo – חדשנות דיגיטלית.

ההתחלה: מרעיון למוצר

רוב היזמים מספרים שהכל התחיל מפתרון לבעיה אישית. "הרעיון שלי נולד מתסכול", מספרת מיכל, מייסדת חברת טכנולוגיה בתחום הפינטק. "חיפשתי פתרון לניהול תקציב אישי שיהיה באמת ידידותי למשתמש, וכשלא מצאתי, החלטתי ליצור אותו בעצמי". כך, מתסכול אישי נולדה אפליקציה שכיום משרתת מאות אלפי משתמשים.

גיל, יזם בתחום המזון, מוסיף: "הרעיון המקורי שלנו היה פשוט מאוד – להביא לישראל קונספט שראינו בחו"ל ולהתאים אותו לטעם המקומי. מה שהתחיל כדוכן אוכל קטן הפך לרשת של 15 סניפים תוך שלוש שנים".

האתגרים בדרך להצלחה

הדרך להצלחה לא הייתה סוגה בשושנים עבור אף אחד מהיזמים. "ההתחלה הייתה קשה מאוד", משתף אילן, שהקים חברת אופנה בת-קיימא. "נתקלנו בקשיים בגיוס כספים, באיתור ספקים איכותיים ובבניית מערך שיווק אפקטיבי. היו רגעים שכמעט ויתרנו".

רבים מהיזמים מדגישים את חשיבות העיצוב בבניית המותג. כפי שמציין DecoinCo מגזין עיצוב חכם, "עיצוב אינו רק אסתטיקה אלא חלק מהותי מזהות המותג וחוויית הלקוח". יזמים רבים מספרים שהשקעה בעיצוב נכון הייתה נקודת מפנה בהתפתחות העסק שלהם.

אסטרטגיות לבניית מותג חזק

סיפורי ההצלחה חושפים מספר אסטרטגיות משותפות לבניית מותג חזק:

• זיהוי קהל היעד – "הצלחנו כי הבנו בדיוק מי הלקוחות שלנו", אומרת שירה, יזמת בתחום הקוסמטיקה הטבעית. "פיתחנו מוצרים שפונים לצרכים ספציפיים שלהם".
• בידול ברור – "בשוק רווי, חייבים להבהיר מה מייחד אותך", מסביר ערן, שהקים סטארט-אפ בתחום הבריאות הדיגיטלית.
• נוכחות דיגיטלית חזקה – "בניית נוכחות דיגיטלית משמעותית הייתה המפתח להצלחה שלנו", מדגישה נועה, יזמת בתחום התיירות.
• תוכן איכותי – "השקענו בתוכן מקצועי שנותן ערך אמיתי", מוסיף רועי, יזם בתחום החינוך הטכנולוגי.

טיפים מעשיים ליזמים בתחילת הדרך

היזמים המצליחים משתפים טיפים למי שנמצא בתחילת הדרך:

"אל תחכו לשלמות", מייעצת רותי, יזמת בתחום הפיננסים. "צאו עם מוצר בסיסי לשוק, קבלו משוב ושפרו בהתאם. שלמות היא האויב של התקדמות".

"בנו רשת קשרים", מוסיף יואב, יזם בתחום הספורט. "חלק גדול מההצלחה שלנו הגיע דרך קשרים שיצרנו במפגשי נטוורקינג ואירועי תעשייה".

"אל תפחדו מכישלונות", מדגישה טל, יזמת בתחום הטכנולוגיה החקלאית. "כל כישלון הוא שיעור שמקרב אותך להצלחה".

מבט לעתיד

היזמים הצעירים מביטים קדימה בתקווה ובהתרגשות. "הסביבה העסקית משתנה במהירות", אומר עמית, יזם בתחום הבינה המלאכותית. "מי שישכיל להסתגל לשינויים ולאמץ טכנולוגיות חדשות יצליח להישאר רלוונטי".

סיפורי ההצלחה של היזמים הצעירים מהווים השראה לדור הבא של יזמים בישראל. כפי שמסכמת דנה, יזמת בתחום האנרגיה המתחדשת: "אם יש לך רעיון שאתה מאמין בו – תעז לקפוץ למים. גם אם הדרך רצופה אתגרים, התחושה של לראות את הרעיון שלך הופך למציאות שווה הכל".

הפוסט יזמים צעירים חושפים: כך הפכנו רעיון קטן למותג גדול הופיע לראשונה ב-DecoinCo – חדשנות דיגיטלית.